Descrizione Progetto

Il progetto di FairSoftair è di espandere il proprio business oltre il commercio tradizionale e locale ai più ben ampi teatri internazionali attraverso un Ecommerce. Il negozio vende attrezzature militari e per Softair.

Strategia del Progetto

Trattandosi di un prodotto con un margine di profitto molto basso, causa di un’eccessiva offerta da Paesi con regimi di tassazione agevolati, la strategia è quella di rendere l’esperienza utente unica nel suo genere e di estendere la vendita oltre i confini Italiani e in tutta Europa, prefissandosi come target di riferimento tutti quegli stati dove lo stesso articolo è venduto ad un costo maggiore. L’idea nello specifico è quella di classificare attraverso 100+ caratteristiche differenti i vari prodotti all’interno dello store e di utilizzare i filtri per individuare in meno di 10 secondi il prodotto perfetto in mezzo ad oltre 15.000 prodotti.

Vantaggi

• I filtri così come studiati, permettono un’esperienza utente unica nel suo genere
• Il sistema di filtraggio, permette un’indicizzazione SEO estremamente potente
• Facilità di Traduzione del sito. Con questo sistema schematico si può tradurre un intero set di dati in pochi minuti, contro i diversi mesi che impiegherebbe un operatore a tradure ogni singola pagina.
• Maggior bacino di utenza
• Maggior margine di profitto

Punti Critici

• A causa della natura di questi prodotti, molti Paesi EU applicano limitazioni all’esportazione
• Concorrenza da Paesi con regimi di tassazione agevolati
• Alta complessità di realizzazione del database

Soluzioni

Per quanto riguarda le esportazioni, sono principalmente 2 i Paesi nell’EU che applicano limiti all’esportazione di questi prodotti e solo sul 10% dell’intero catalogo, per questo ho avuto ragione di credere che si tratta comunque di un potenziale molto basso rispetto al resto.

Rispetto a San Marino, principale attore nel teatro delle spedizioni riguardanti il settore del softair, non si può competere. Un prodotto che costa ad un commerciante Italiano 100€ + IVA (22%) e quindi 122€ ad un commerciante San Marinese costerebbe 100€ comprensivi di Monofase al 17%, quindi 85€ circa. Il vantaggio è che San Marino non può spedire in Europa, se non tramite un rappresentate legale situato in Italia. Sfrutteremo quindi questo vantaggio per spedire in Paesi dove abbiamo un margine nettamente superiore.

Per la realizzazione del Database, sono state sfruttate automazioni di Web Scraping e Manipolazione dei dati, consentendo un risparmio economico di circa 60.000€ e circa 2 anni di tempo.

Risultato

FairSoftair è riuscita ad esportare in oltre 11 Paesi, due dei quali Extra UE in soli 6 mesi, incrementando l’utile del 300% in meno di 2 anni e minimizzando i costi di gestione.

Link Esterni

https://www.fairsoftair.com